摆设是门大学问
摆设融合了店肆、货架、商品、空间、质料、道具、设计、色彩、创意等多种学科的知识，非专业人士很难理解其中的一些看法。
大部分店家所掌握的多是一些粗浅、零星的技巧，摆设水平大多处于“把货摆得悦目”或“搭配合理”这样的阶段，而对所谓的“科学性”、“生动感”往往不知从何下手。
不了解“摆设”是什么，没有摆设的“战略”，只学习摆设的技巧，如同只学习武术的招式却不掌握格斗的知识，拭魅战起来遇上稍厉害的敌手就肯定歇菜。
摆设的学问与目的
摆设，是一门增加“吸引力”的学问。
店肆的形象、销售的行为、商品的摆设——“店、人、物”三个因素组成整体的“店肆气氛”，其目的不可简单的归纳为提升销售，但销售提升了，绝对是做好它们的结果。
如果参考爱德玛(aidma)规则，即：人的购物心理阶段“注目—兴趣—需求—信服—影象—行为”，非专业人士并禁止易理解这些理论，为了便于各人学习，可以归纳为三个方面：“吸引与兴趣”、“高价置魅展示”和“宁静感”。
摆设的目的，与其说是迎合人的购物心理，不如说是主动造出一种店肆的“势”能，润物无声地引导主顾，按着我们设定好的框架来爆发购物的行为。
常见的摆设误区和短板
01
认为摆设就是摆货
把货摆得整齐、美观就可以了，讲究一点的还注意下搭配，这是一种“排队型”的理解。
摆设实际上是一种“阵势”的营造，为解决引导消费行为的问题而有差别的变革，整齐与美感只是它的体现。
02
商品“静态”
认为摆设只是将商品进行“静态”的泛起，请专家来进行一次翻天覆地的变革，然后高枕无忧。
摆设是要将商品“生动”起来：既有商品摆放在“视觉”上体现出的活力，也是“空间”位置上依据季节和销售战略进行的不绝地调解，更是在“时间轴”上凭据品类和结构的生长生长的变革。
03
少有条理感
还不说发明式摆设，店肆*基本的条理感都少有店做到，各面墙都是一条直线究竟，似乎整齐一色的通柜就是**的美感 ；空间缺氨奢进的条理感，区域之间的划分只能模糊，标上“饮料区”、“食品区”就自以为是的认为资助主顾完成了区域的引导。
04
粗浅使用入店缓冲区
将知名品牌柜、展示柜置于门口，以增加吸引力的原理，许多店都能照葫芦画瓢，却忽略了门口区糟糕的销售情况 ；另外，缓冲区应有的特殊照明，展示堆头的使用，减速道具的使用，这些细节还少有人重视。
05
忽视商品的自我体现
摆设重点？视觉中心？主题式体现？这些高峻上的工具离大部分店家还太遥远� ；逼返臧谏璧恼逍月浜�，原因可以归纳为两点：
一是对店肆定位的理解过于片面，都太过模仿了超市量贩式销售和摆设的方法 ；
二是对商品自己的重视和尊重不敷，换个角度，也是对消费者的尊重不敷 ；
摆设提升销售的作用原理
摆设为什么能对销售起作用？
※特别的吸引力
新奇的门头、橱窗，明亮通畅的情况，抢眼的堆头和安排，拥簇的人头，这一切营造出的视觉气氛，都能让路过的人驻足侧目，进来一探究竟——提高进店率。
※便当性与比较
品类集中摆设的利益，就是在局部实现了品种的聚焦与富厚度，让主顾爆发采购的“专业感”和商品的“富厚感” ；同时便于“同类比较”，主顾关于没有“比较物”的商品，心里总是带有下决心的“迟疑”和选购的“遗憾”，唯有通过自己不绝比照后的判断，才华认为这就是*好的，购置决心——提高成交率。
※新鲜感的紧迫
经常去的馆子，每次去的主推菜色都纷歧样，或总是有新菜品泛起，主顾会感受“菜很新鲜”、“味道特别”，甚至对下次来店充满“好奇”与“期待” ；犹如每天更换打扮让人觉得精致讲究，视觉上的新鲜感总能直接刺激到人的意识。
※明确区域与条理感的熟悉度
归纳出条理清晰的商品区域与条理感，让主顾更容易找到所需 ；便当感会加速增进习惯的养成，加速主顾对情况的熟悉，让主顾有明确的位置感。为主顾带来选购便当，增进自主选购的习惯，增进她对店肆及商品位置的熟悉——提高返单和客单价。
进店率、成交率、成交数、客单价、连带率等，所有摆设的设置*终都能为这些营业数据起到资助。
好比：
动线设计——提高在店肆里逛的时间，充分展示商品，提高成交量 ；
商品搭——提高连带率 ；
减速道具——增加在店肆里逛的时间，视察商品更仔细，提高成交率 ；
导购与辅助道具——突显商品价值与特色，提高成交率。
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